在眾多人眼中，民營企業(yè)亞龍集團(tuán)董事長張文榮從國有企業(yè)上海電線電纜集團(tuán)總經(jīng)理卞春曉手中接過上海市電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)的帥印意味著一個(gè)新時(shí)代的開始。

    上海市電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)成立于1987年5月，是我國最早成立的電線電纜區(qū)域性行業(yè)協(xié)會(huì)。經(jīng)過18年的發(fā)展，協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)已經(jīng)從最初的幾十家擴(kuò)充到200多家，分布于全國14個(gè)省市，企業(yè)性質(zhì)也囊括了國有、集體、民營、股份等多種類型。有統(tǒng)計(jì)資料顯示，上海市電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)在我國各地區(qū)電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)中是規(guī)模最大的。當(dāng)然，其在行業(yè)內(nèi)的影響力也是毋庸置疑的。

    今年6月10日，上海市電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)六屆一次會(huì)員大會(huì)上，張文榮在他的就職演說中提到了他對電線電纜企業(yè)經(jīng)營的許多想法。

    上海電線電纜（集團(tuán)）銷售公司總經(jīng)理陳達(dá)隆說?quot;可以聽得出來，他擔(dān)任會(huì)長后會(huì)采取一系列舉措，希望能夠改善目前電線電纜企業(yè)的生存狀況。"

    切膚之痛

　　電源建設(shè)、電網(wǎng)改造、城市建設(shè)、軌道交通建設(shè)……這些近幾年的熱門話題為電線電纜行業(yè)搭建出一個(gè)巨大的市場空間。但這似乎并沒有為電線電纜企業(yè)帶來他們盼望中的春天。較低的進(jìn)入門檻加上巨大的市場空間吸引了眾多企業(yè)進(jìn)入，據(jù)了解，我國的中小型電線電纜企業(yè)曾達(dá)到7000家之多。中小企業(yè)的泛濫帶來了行業(yè)秩序的混亂。由于缺乏研發(fā)能力，只能在低端產(chǎn)品上做文章，價(jià)格成了眾多中小企業(yè)的競爭法寶。陜西一家電線電纜企業(yè)的負(fù)責(zé)人說?quot;電線電纜是典型的料重工輕的行業(yè)，原材料的價(jià)格往往占總成本的70%~80% ，原材料的好壞也在很大程度上影響到電線電纜的質(zhì)量。小企業(yè)之所以能提供超低價(jià)產(chǎn)品，無非是在原材料上做文章，產(chǎn)品的質(zhì)量可想而知。但有些用戶往往看重的就是價(jià)格，這讓我們很頭疼。"

　　而接下來，原材料的漲價(jià)對電線電纜企業(yè)來說更是雪上加霜。以銅為例，國內(nèi)銅價(jià)從前幾年的1.6萬元／噸攀升到今年的3.7萬元／噸，與此同時(shí)，低價(jià)競爭還在繼續(xù)。雖然，中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)電線電纜分會(huì)專門成立了反傾銷辦公室，試圖撲滅價(jià)格戰(zhàn)的硝煙，但似乎收效甚微。眾多電線電纜企業(yè)勉強(qiáng)維生。

　　但事情永遠(yuǎn)有兩面性，有專家指出：雖然低價(jià)競爭、原材料漲價(jià)讓眾多企業(yè)舉步維艱，但這也為電線電纜行業(yè)洗牌提供了一次絕好的機(jī)會(huì)。

　　眾多小企業(yè)紛紛下馬，國有電線電纜企業(yè)由于體制弊端和過重的歷史包袱，逐漸退居二線，民營企業(yè)成了電線電纜市場上的主角。今年6月17日，青島漢纜集團(tuán)與國有大型一檔企業(yè)焦作電纜廠正式簽約。漢纜集團(tuán)將完成焦作電纜廠無力完成的超高壓電纜項(xiàng)目的后續(xù)建設(shè)，并達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。

　　如今，張文榮執(zhí)掌上海電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)，是否會(huì)為行業(yè)帶來新的變化？ 

結(jié)盟

　　7月6日，張文榮出現(xiàn)在改選后的第一次會(huì)長辦公會(huì)議上，提出了電線電纜企業(yè)未來發(fā)展的種種設(shè)想。

　　這其中，最核心的問題是，"我要將溫州人的合作意識(shí)在上海電線電纜企業(yè)中進(jìn)行推廣。接下來我在應(yīng)對原材料漲價(jià)和進(jìn)軍海外市場方面有一些想法，能否實(shí)施成功，關(guān)鍵也取決于大家的合作意識(shí)。"

　　"比如說，可不可以將協(xié)會(huì)的會(huì)員聯(lián)合起來統(tǒng)一進(jìn)行采購？"張文榮有些激動(dòng)地說，"如果這個(gè)想法可以順利實(shí)施，每次采購的量是非常大的，特別是銅的量，幾乎占全國電線電纜企業(yè)銅用量的1/3到1/4，這樣我們就有了和對方談判的籌碼，甚至可以影響銅市的價(jià)格。"不過最后，他還是有點(diǎn)忐忑的說： "當(dāng)然，這樣做存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但我覺得值得一試。"

　　除了統(tǒng)一采購，張文榮還考慮聚集合力挺進(jìn)海外市場。為此，上海電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)今年將成立一個(gè)新的部門--進(jìn)出口貿(mào)易部。
　　上海電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長袁根法向記者介紹，除了進(jìn)出口貿(mào)易部，協(xié)會(huì)還將成立3個(gè)專業(yè)部門，分別是電線電纜專家部、信息管理部和原材料設(shè)備部，網(wǎng)站的工作，同時(shí)建立暢通的信息渠道，以便準(zhǔn)確洞察國內(nèi)、國際市場的風(fēng)云變化，與企業(yè)進(jìn)行溝通；原材料設(shè)備部掌握著豐富的電線電纜領(lǐng)域的原材料專家和設(shè)備專家資源，以便對企業(yè)提供相應(yīng)的技術(shù)支持。 

　　顯然，張文榮想將協(xié)會(huì)營造成會(huì)員企業(yè)的大家庭，一家人在其中其樂融融。他也想利用這種大家庭般的凝聚力沖破出口國際市場的銅墻鐵壁。

　　或者稱之為"戰(zhàn)略合作結(jié)盟"。張文榮說："一家企業(yè)單槍匹馬闖出去的力量太小了，幾家擰在一起形成一股繩，力量就大多了。所以在國際市場，我們可以幾家企業(yè)聯(lián)合競標(biāo)，而且為了避免自相殘殺，對于企業(yè)出口的主流產(chǎn)品我們也可以進(jìn)行協(xié)商分配，這對大家都有好處。"

　　在張文榮醞釀著一系列甚至可能使全國的電線電纜行業(yè)風(fēng)生水起的行動(dòng)時(shí)，他自己經(jīng)營的亞龍投資集團(tuán)的背景也在發(fā)生著變化。

　　上海亞龍投資(集團(tuán))有限公司旗下?lián)碛腥疑a(chǎn)基地 、五家貿(mào)易公司、三家房地產(chǎn)經(jīng)營公司、兩所學(xué)校，是一家以工業(yè)投資、教育投資、房地產(chǎn)投資為主的投資集團(tuán)公司。以電線電纜起家的張文榮開始被大家熟識(shí)卻是因?yàn)樗顿Y的房地產(chǎn)和金蘋果雙語學(xué)校，但多元發(fā)展為他帶來的最實(shí)惠的好處還是充足的資金。于是，在電線電纜市場出現(xiàn)巨大需求時(shí)，他開始大刀闊斧地挺進(jìn)。

　　據(jù)介紹，亞龍集團(tuán)目前正在金山工業(yè)園區(qū)建造一座集科研和生產(chǎn)為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園。園區(qū)總投資30億元，占地2205畝，其中很大一部分是電線電纜的生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)今年底可以開始啟用。張文榮不無驕傲地說："我們的生產(chǎn)設(shè)備都是世界一流的，一旦步入正軌，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值將達(dá)到200億元。"

　　可以想見，如果張文榮關(guān)于統(tǒng)一采購和合力出口的構(gòu)想能夠順利實(shí)施的話，不論對協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)還是亞龍投資集團(tuán)都會(huì)帶來極大的好處。

結(jié)盟困局
    但這種雙贏的結(jié)果能實(shí)現(xiàn)嗎？ 

　　對于統(tǒng)一采購，有觀點(diǎn)認(rèn)為操作起來存在著很大的難度。中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問胡景云表示："每個(gè)企業(yè)的實(shí)力和運(yùn)作方式都不同，統(tǒng)一采購時(shí)每次采購的量、付款方式和預(yù)付資金的多少恐怕會(huì)眾口難調(diào)，對于參與企業(yè)的資金實(shí)力是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，特別是組織者。"


　　因?yàn)?，一旦由于個(gè)別企業(yè)一時(shí)資金鏈緊張無法付清應(yīng)付款，組織者就會(huì)陷入兩難境地。他可以選擇為那些企業(yè)提供資金救濟(jì)，但長此以往勢必會(huì)影響自己企業(yè)的正常運(yùn)作，或者選擇這個(gè)統(tǒng)一采購行動(dòng)就此破產(chǎn)。

　　另一位業(yè)內(nèi)專家也提出：統(tǒng)一采購需要企業(yè)間絕對的誠信，但涉及到利益和企業(yè)命運(yùn)的問題，僅僅依靠誠信，這條路究竟能走多遠(yuǎn)？ 而結(jié)盟出口似乎也沒有想象般容易。

　　專家分析，我國電線電纜產(chǎn)品出口主要是針對東南亞和非洲，對于發(fā)達(dá)的歐、美地區(qū)則根本無力涉及。并且我國絕大部分電線電纜行業(yè)的國際招投標(biāo)都是通過中國電線電纜進(jìn)出口有限公司操作的，還有一些企業(yè)的出口是委托在國外已經(jīng)建立暢通渠道的代理公司進(jìn)行的。企業(yè)自己去建立新的渠道會(huì)存在一定困難。還有，如何保證各參與企業(yè)的利益均等也是一個(gè)讓人頭疼的問題。

　　看來，張文榮的結(jié)盟之路走得不會(huì)輕松，但一旦成行，誰又敢忽視它帶來的風(fēng)暴呢？

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